中指研究院数据显示，10月1日～27日，北京新房成交面积约48万平方米，环比增长48%，同比小幅下降。
“整体来看，北京新建住宅成交依然集中在少数高折扣促销项目中。”中原地产首席分析师张大伟表示。
据每经记者观察，10月北京不少新盘项目均发布过成交喜报，甚至一些已开盘一两年的项目，也在这段时间实现了一定量的快速去化。
“有些客户最近买房都是当天到场、当天交钱，客户决策周期缩短，大家的信心明显起来了。不像9月，客户的观望情绪特别浓厚。”有开发商人士向每经记者透露。
“早半个月来，可能还有房源可供选择，但现在您要的户型只剩两套低楼层了。10月卖得非常好，现在只能等一等清退的房源了。”在丰台区某豪宅营销中心，置业顾问向每经记者介绍。
记者在该楼盘现场看到，即便是工作日，售楼处也有不少看房者，大厅里坐着不少正在签单或办理购房手续的客户。
这个去年4月开盘的豪宅项目如今启用了不少渠道带客，几位不同机构的渠道人士分工有序，共同完成了这次带看。被问及这个月的业绩，大家都说“卖得很好”。其中一位渠道人士表示，自己这个月已经成交了30多套，言谈间甚是喜悦。
“现在市场确实好起来了，但是回收折扣的不多，价格也没有很大波动。我觉得开发商现在的明智做法，就是加速跑量，能卖则卖，尽快去化，抓住这一波政策红利。”一位渠道人士对记者说：“像北京宸园、御翠园，成交都是真实的，都准备加推了。”
前述央企开发商人士认为，这一波对改善型购房者的触动非常大，让房企对市场的预期更加乐观，所以果断出手。“刚需客群也被拉动了，只是感觉没有那么热切，他们的顾虑可能会多一些。”
合硕机构首席分析师郭毅认为，随着市场基本面的改善和需求的升温，开发商需要在销售速度、回款速度和利润之间找到更佳的平衡点。因此，综合考虑这两个方面，很多开发商可能不再提供更大力度的优惠折扣，而是转而采用其他营销手段来加速项目销售和回款。
张大伟指出，从全国市场看，央行9·29新政、北京9·30新政等并不是本轮政策的“天花板”，未来还有空间。对比各城市历史上最宽松的时刻，目前房地产政策仍有可能放松的机会。
每日经济新闻
