从开发商转型代建管理的绿城一如既往有着良好的建筑声誉与行业口碑。从「绿星认证」到「供应商分级认证」，从「房屋4S+服务」到「园区生活服务体系」，绿城管理用一整套教科书般的代建4.0体系，来确保代建楼盘被绿城基因“点石成金”。
作为“金手指”一般存在的绿城管理，虽说只有“轻资产”，但代建业务盈利能力并不弱，净利润率高达30%以上。2016年，绿城代建业务贡献销售金额181亿元，绿城依靠代建业务，首次实现销售金额突破千亿元；2017年，绿城代建销售金额430亿元，占销售金额的29%，代建业务销售占比进一步提升。2018年上半年，截止至7月31日绿城集团累计取得总合同销售面积约444万平方米，总合同销售金额约834亿元，代建合同销售311个亿，占比37.29%。
||绿城的轻资产模式及其代建4.0
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华丽转身，在代建中低调称霸
绿城房地产建设管理集团（简称绿城管理）是绿城中国代建业务的主体，是绿城中国的全资子公司，也是绿城中国五大业务板块之一。2015年，绿城中国整合绿城鼎益、绿城时代等平台，成立绿城管理集团，成为绿城品牌和代建管理模式输出的主体。目前，绿城管理是国内规模最大的的房地产代建企业，2017年底，管理项目190个，全年销售金额430亿元。而在2018年仅上半年，代建销售金额便已达到311个亿了。
据统计，过去七年中19家大牌房企的代建项目累计合约总建筑面积达11153万平方米，其中绿城管理的市场份额占到了45.4%。
▲不断转型调整而出的绿城管理
代建模式是绿城中国的轻资产战略，轻资产是在不增加企业负债的前提下，扩大规模，增厚利润的途径。代建模式跟合作开发、地产基金等业务模块一样，成为绿地中国轻资产战略的重要组成部分。代建业务可以在不增加自有资金投入的基础上，扩大企业国模。2016年，绿城代建业务贡献销售金额181亿元，绿城依靠代建业务，首次实现销售金额突破千亿元。2017年绿城代建销售金额430亿元，占销售金额的29%，代建业务销售占比进一步提升。
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“点石成金”的代建4.0是何方神圣
绿城管理集团是一个综合性服务平台，业务模式除了委托代建外，还包含管理咨询和专项服务两大业务。管理咨询业务范围较广，依托绿城中国的品牌优势及操盘经验，涉及到养老咨询、小镇咨询以及房地产项目从前期定位到后期的物业咨询全链条的咨询服务。
绿城2010年开始启动代建业务，到目前，经历了政府代建、商业代建、资本代建以及现在的代建4.0，四个阶段。目前的代建4.0旨在整合房地产全产业链上的优秀资源，根据客户的需求定制服务，实现委托方、供应方以及购房者等多方利益最大化。
▲政府代建
▲商业代建
▲资本代建
代建4.0是一个复杂的体系，绿城希望通过将代建过程中涉及的上下游委托方、供应方都整合到同一平台体系内，通过整套运营体系、服务体系和收益率来保证业务规模的扩大，同时，以降低供应端成本，使两端互为良性促动，做大市场份额。
在代建4.0体系中，还包含有“全生命周期服务体系”，将服务范畴扩大到售后阶段，拓展致保养等增值服务领域。以预警、顾问、维修等步骤覆盖全生命周期服务体系，通过从房屋建设到后期维护、物业服务等全程把控来提升产品竞争力。代建4.0中为了保障委托方的权益，绿城管理引入了“对赌机制”。按照委托方需求，绿城设定一个收益预期，如果最终没有到达收益目标，将不收取服务费，如果达到目标，实现超额利润，代建方则按照一定比例参与分红。
▲具有标杆作用的项目绿星认证便是QR协定的一部分
绿城代建4.0体系其中的一个重要组成部分就是“绿星认证”。2018年3月，绿城发布了绿星标准，希望能够把绿城自身的产品、运营等标准化的同时，也将“绿星标准”在整个行业推广，使之成为代建行业的认证标准。
绿城代建目前管理200多个项目，已经具备了一定的规模，希望通过标准化降低难度。一旦项目参与各方都接受了这个标准化体系，并选定了服务标准，就可以在内部进行标准化操作，降低沟通协调成本，提高工作效率。这套标准化体系将供应商整合进来，在保证充足业务量的前提下，获取成本上的优势，形成良性发展。
这套系统通过对项目的评分、分级、认证体系，以“菜单化、可视化、平台化”的理念为委托方、供应方和购房者提供一套星级识别体系。委托方可以根据土地、资金等情况，确定星级标准，一键选择产品、供应商、运营团队和物业服务等主要内容，通过绿星平台案例库选择案例对标，提前明确成本区间和预期收益，并可实时监督工程进度和成本管控。在这套标准系统中，把供应商分为ABC三类，委托方推荐的供应商，也可以在接受标准流程的审查后入库。供应商在进入这套体系后，就能享受绿城管理巨大的业务流量，同时通过标准体系，提高自己的管理水平。而面对购房者而言，可以更全面地了解全周期的产品营造标准与过程，并享受更多增值服务。
2019房地产发展蓝海--代融代建（新趋势）
会议主题：
【第一板块】融资：如何快速融资100亿？
（新经济下房地产企业融资25个战略）
【第二板块】代建：低成本与万科、恒大、当代等地产TOP企业合作代建（全国150个代建项目合作）
【第三板块】代销：如何开盘2小时售罄，快速去库存？
（万科、保利、龙湖等房企领军企业背后操盘手合作）
【第四板块】开源节流：税务筹划、地产区块链金融解决方案
精选10家优质项目直接与万科、当代置业、绿城等签订合同
研修班课程计划
12月28日上午
主题：万科代建代融解决方案
主讲嘉宾：原万科东莞项目总经理、事业部总经理、道然咨询副总经理张登先
主要内容：万科代建标准化管理方法、如何通过万科代建赋能原有品牌价值、万科资本代建流程详解
12月28日下午
主题一：当代置业代建代融解决方案
主讲嘉宾：
1、当代置业（中国）资金管理中心副总经理李仿（代融方面）
2、当代置业副总裁、当代绿建管理集团CEO倪群亮（代建方面）
主要内容：当代绿色建筑标准解析、当代置业融资模式解读、当代置业的绿色科技优势
主题二：房地产区块链应用解决方案
主讲嘉宾：鉴微知著智能科技联合创始人盛家华
主要内容：区块链相关政策解读、|房地产区块链应用案例解析、区块链如何链接资。
12月29日上午
主题：房地产全程营销解决方案
主讲嘉宾：中清互联（北京）网络科技有限公司总裁苏珉民
主要内容：客户定位与客户描摹、如何制作客户地图、社区客户召集的技巧及管理、企事业单位、政府部门客户召集的技巧及管理、市民行动线的派单拓客工作指引、商场、超市、专业市场等生活补给点的客户召集技巧、二手房渠道开拓及维护。
12月29日下午
主题：房地产财税管理解决方案
主讲嘉宾：智慧源（深圳）管理顾问股份公司董事长李明俊
主要内容：土地获取方式及税收规划、投资并购行为中的财税规划
讲师疑问解答
问
代融代建能给企业及其项目带来什么？
答
代建企业本身不会去获取土地，但可以更好地将自身的品牌、运营和管理优势运用到代建项目中，并能更好地专注于产品营造，打造出高品质好口碑的项目；代建公司参与项目开发全过程，从前期管理、规划设计，一直到工程营造、成本控制、营销策划、竣工交付，以及到最后的物业管理；通过万科或当代整合的资源可以最大限度地为企业节省建设成本，为终端客户提供更令人放心的高品质房产。同时品牌溢价可以让项目价格高于当地品牌价格，提高企业收益；在资本代建上，具体说来也就是通过成立平台公司募集资金，代建方负责开发建设，并与投资方共享收益。代建方主要是参与和发起成立基金，拓展融资渠道。
问
区块链能在哪些方面助力企业发展？
答
在房地产行业，区块链在加速房地产交易流程、增加透明性、保护在线数据存储等方面具有无可比拟的优势。另外，运用区块链技术的的智能账本，用智能账单工具重新塑造了企业付款流，成为企业“自金融”的利器，让企业管理者可以对资金流向进行全程追踪。
问
碾压式营销有什么优势？
答
通过系统的学习让企业家本人从本质认识营销。一切以用户思维为中心，从地块选择、产品定位、价值塑造、价值传播、极致拓客、极致体验、极致管理、极致转化为线索，将营销思维贯穿项目决策的全流程。
问
企业为什么一定要做财税管理？
答
系统化的财税管理新模式，可以为企业最大程度节约资本，实现企业利润最大化、股东财富最大化、企业价值最大化、利益相关者财富最大化。
课程相关信息
上课时间：2018年12月28-29日，（2天1夜）（二期班）
上课地点：北京●清华科技园
参会对象：房地产全产业链董事长、总经理
【会议形式】地产代销+代建合作+金融并购合作席位紧张！“立即拨打电话，或微信咨询
