今天是“杭三条”出台第6天，二手市场明显热闹了不少。不到一年时间，去年那批突然没有了房票的购房者，今年被“杭三条”喊回来买二手房。
有人表示很感激，迫不及待看起了二手房；有人不为所动，坚决不当二手接盘侠；有人很懊悔“新政为什么不早来”，他刚买了临安房子……
房东与中介更激动些，“明天就去涨价”、“一天成交暴增XX倍”、“行动慢了，你看的房子就没了”…..这会不会又是一个“狼来了”的故事呢？
不论如何，二手新政一出台，昏沉许久的二手市场，突然被鲶鱼般狠狠搅动了一下：房东想借势出货，中介想促进成交，买家观望情绪被扎破…..
总之，波动是好事，波动产生机会。
01
一天都在回消息，连吃饭时间都没有
“叮咚，叮咚，叮咚”
新政第2天的早上6点多，二手房中介小吴就被一阵微信声轰醒。原来是一位后知后觉的购房者，突然听说了新政，迫不及待要咨询。
其实，在发布当天，他就深深感受到了新政的威力。
那天下午，他联系的购房者，80%都愿意聊两句，有些说再观望一下，有些则直接约时间看房。
过去半年，小吴也会不定期给自己的客户打电话、发消息，询问买房进展。但大多电话都是没说两句就被挂了；消息发出去，也几乎石沉大海、杳无音信。
两相对比，现在买家的购房意愿强了不少。
接下来几天，除了手头的买家之外，从贝壳网上联系小吴的人也很多。少的时候一天5-6个，多的时候8-9个，一整天都在忙着回消息。要知道，之前一礼拜可能也就2-3个人。
“遇上集中咨询，我忙到连吃午饭的时间都没有。”小吴说道。
上周末，是小吴这半年来最忙碌的一个周末。上下午全部约满，两天约了5组购房者。不只是他，办公室其他同事，也都出去带看了。
“以前周末都休息，哪有什么客户看房啊，能约到1个就算不错了。”
说到这，小吴的嘴角止不住笑容。看房人多，总有一些能成交，小吴仿佛已经看到自己开单的场景了。
02
新政效果立竿见影，带看量暴增
不得不承认，新政对二手房市场确实有立竿见影的效果。
手边买房数据显示——
5月13日，二手房15天内带看6.1万次。5月16日，15天内带看6.2万次。
而在新政当天，15天内带看6.6万次。昨天，新政发布的第一个周日，15天内带看暴增至10.5万次。
我随机找了几个板块，比如良渚——
83-93方户型，上周日带看246次，这周六带看473次，带看量几乎翻了一倍。
未来城三期梦溪里，自新政之后，带看量明显上升，并在周六达到顶峰。
再比如钱江世纪城，世纪之光从之前每日4-5次带看，到现在最高31次带看。
03
看了1年多房子，立誓在1个月内买好
新政一落地，二手房市场就暗流涌动。
有些刚需购房者，是真的急了，生怕行情一下子逆转。
绍兴人张先生，在杭州工作5-6年，2020年落户。一家子租房在华丰，孩子明年上小学，购房需求也很迫切。
去年4月、5月、7月，张先生曾经3次已经坐下来和房东谈判，但总因为种种原因没有谈成。
一而再，三而竭，又恰逢85新政后行情下行，便直接搁置到现在。
“挺后悔的，其实我看的几个小区，今年价格没降多少，白白多等一年。”
这次新政出来，张先生马上就去联系了中介，立誓要在1个月内买好。“怕又涨价，早买早安心。”
昨天，张先生看了一下午房子，其中有2套比较满意，打算和家里商量一下，大概率就会定下。
同样赶着买房的，还有房票失而复得的赵先生一家。
赵先生本人在黄山，女儿硕士毕业后落户杭州，在三墩工作。赵先生想给女儿买套自住房，靠近地铁就行，预算250万。
就在8.5新政之前，他们已经看好了3套房子，就差临门一脚。没想到，一夜变天，房票飞走了。
但世事就是这么无常，这次新政一出，赵先生的女儿又有了购房资格。这不，赵先生激动地第二天就请假来杭州看起了二手房。
至于新房，虽然只需再等几个月就能买，但他们完全没考虑。
预算250万，新房可选余地实在不大。女儿的社保也不占优势，所以主要还是考虑方便通勤的二手房。
04
一笑而过，继续等新房摇号资格
当然，全然不买账的购房者也有。
朋友小楼，听到新政的消息，一笑而过。
她是2020年下旬才来杭州工作，刚来1个月，就申请了落户。单身，买房是为了自住兼投资。
8.5新政下来之前，她一直在摇新房，但没有一个摇中。期间，她也会看看二手房，想着要是地段好一点，二手房也不错。没成想，一眨眼，房票飞了。
当时，她也犹豫要不要去临安买一套。但对于在文教板块工作的她来说，临安实在太远了。
踌躇仅2个月，杭州行情大变，就连主城区二手房都大幅降价。这一下，她完全打消了买房的想法。
现在，她又有了二手房的购房资格。但听着各种救市的声音、看看天量库存，小楼对于二手房是一点兴趣都没有。
“反正再过几个月我就能摇新房了。物极必反，我还是不看好二手房。”
05
看好的房子，涨了10万
除了带看量之外，最近二手房涨价房源比也有上升。
虽然在目前的行情之下，要是真想卖房，抓紧机会出货才是明智之举，但难免有房东心痒想要抬价试试。
像5月12日，涨价55套，降价934套，比例约为1：16；而5月21日，涨价222套，降价1408套，比例约为1:6。
从1:16到1:6，说明变得有信心的房东不在少数。
购房者沈先生就遇到了房东临时涨价。
沈先生在滨江工作，自住89方小户型，想在江南岸改善一套大户型。
好不容易看好了房源，一转眼，他就收到了中介的消息：“涨价了，现在要660万。这套房性价比很高，可能马上就卖掉了，您要看得抓紧了。”
这套房子近一周的带看量，几乎是前三周加起来的总和，成交可能性大大提升。
“新政刚出来，之后会怎么样还不清楚呢。不涨价的房子也很多，我先看看，顺便也再观察观察。”
沈先生决定先不当这颗韭菜了。
06
近50天成交首次突破200套
去年8.5新政，杭州房管部门预计减少30%“房票”。现在，落户0门槛买房，不落户社保1个月，购房资格相比去年新政之前更宽松。
毫无疑问，去年失去房票的购房者，必然会有部分重新加入买二手房的队伍。1年过去，也必然会诞生一波新的房票。
带看、成交回暖，确实是正常的事情。
手边买房数据显示，5月19日、20日连续两天分别成交211套、222套。这也是近50天来，杭州二手房首次突破200套。
不过，仅200多套的成交量，仍然处于较低水平，整体二手房成交并没有较大变化。
一方面是网签数据相对延后；另一方面是新政传导到市场需要时间，购房者也才刚开始看房，成交没这么快。
有量才有价，只有200多套能一直稳住，甚至进一步增多，二手房市场才算是回暖。购房者逐步接受新的市场，后续房东才好慢慢谈涨价。
一下子涨价太多，也不过是把自住刚需购房者吓跑，结果适得其反。
接下来2周，就是杭州二手房的关键时期。成交量的变化，将直接影响杭州二手房的走向。
盯紧吧。
