第136届广交会昨日闭幕，在这场热力十足的贸易盛会中，中国制造实力彰显，外贸热度拉至满格。展示新产品、寻觅新商机、了解新趋势……富阳62家参展企业也收获满满，共揽获意向订单超4000万美元。
向“新”而行
赢得客户青睐
展商多、外商多，意味着竞争更加激烈。如何从众多产品中脱颖而出，让一张张名片转化为“订单雨”？不少外贸人认为，产品才是硬道理。
当今时代，创新设计已成为推动多样化发展的关键力量，它不仅能够提升产品的市场竞争力，还能促进产业升级和经济结构的优化。杭州环宇玩具有限公司这次推出了一款儿童学习桌，特别之处在于这款学习桌与健身器材相结合，实现在不同组装模式下呈现不同的锻炼功能，引得客户连连称赞。
参展企业向“新”而行、以“质”致远，不断加快发展新质生产力，吸引新老采购商纷至沓来。“太忙了，喝口水都没时间。”本届广交会，杭州海励服饰有限公司带来了一批专为广交会精心设计的新产品，赢得了数百位客户的青睐。
一个个展位人潮涌动，一场场洽谈热烈展开，一个个意向订单接连达成……
△杭州海励服饰有限公司展位现场
本届广交会开幕以来，前来杭州富阳中富贸易有限公司展位的客商络绎不绝。“在我们展位，经常是一波客户在谈业务，另一波客户站等落座，偶尔还有第三波客户在门口站成一排等待。”中富贸易负责人激动地说。短短5天时间，中富贸易就收获了60多位意向客户，其中一位客户大概率会下单20万美元。
作为连续十几年参加广交会的“老朋友”，浙江珍琦护理用品有限公司携旗下多个子品牌及众多新产品强势亮相，展示了成人护理、女性护理、婴儿护理及个人护理的一体化解决方案。凭借完善的产品线、深厚的技术积淀和专业的系统服务，珍琦护理展位吸引了众多国内外展商与客户驻足观摩、洽谈合作。来自德国的客户Catherine表示，这次的新品再次带来了惊喜。
虽然巴黎奥运会已结束，但是体育消费潜能的带动作用仍在持续释放，众多商家集思广益，推出高品质产品，吸引采购商的眼球。本届广交会，富阳10家体育用品企业带来了最新研发的羽毛球拍、乒乓球拍、网球拍、匹克拍等名优产品，以展馆为“赛场”，竞相展示各自的创新成果和品牌魅力。这些展品不仅拥有高度的人性化及个性化特点，更展现出富阳体育用品产业的深厚底蕴和创新实力，引得客商亲自上手体验。
△客户在富阳体育用品企业展位洽谈
值得一提的是，多家企业前期利用微信、“脸书”等平台在线展示产品，提前邀约国外客户到广交会现场沟通，许多“一带一路”共建国家的客户，特别是俄罗斯、中东等地区的客户，对产品细节及报价都谈得很深入，进货合作的意愿比较大。
△杭州富阳亿源实业有限公司展位现场
人保财险
全程提供信保服务支持
面对复杂的国际经济形势，企业在开展国际贸易时，如果没有保险保障，一旦出现货款逾期或违约，不仅货款受损，也会影响企业正常资金流转。如果企业投保出口信用保险，由保险公司启动理赔追偿服务，将大大减少企业的经济损失。
为更好地扩大出口信用保险的知晓和服务范围，本届广交会期间，人保财险富阳支公司派出专业的信保业务团队，全程跟踪服务参展企业，提供保险知识咨询、保险业务受理等服务。
△人保财险富阳支公司在广交会现场提供服务
近年来，富阳不断加强政策引导和支持力度，鼓励企业通过出口信用保险来规避外贸风险，并对年出口额500万美元以下的小微出口企业搭建小微联保平台，由政府统一投保。据统计，今年前三季度，通过直接赔付和海外追偿，富阳共为出口企业挽回货款损失近1000万元。
打好“组合拳”
助力企业拓展国际市场
虽然本届广交会已落下帷幕，但参展商和采购商的“双向奔赴”才刚刚开始。不少参展企业表示，将保持深入沟通，做好与客户的对接工作，提高订单转化率，将广交会收获的人气转化为实实在在的订单。
为支持企业更好地走出去、增订单、拓市场，区商务局及相关部门多措并举，在展前、展中、展后三个阶段做好保障工作，为企业提供“一站式”便捷服务，尽最大努力帮助企业提升整体参展实效，全力协助企业抢抓订单、开拓市场。
今年以来，富阳已有120余家企业在政府引导和支持下，陆续走出去拓市场，涉及展会达130个，包括中国（越南）贸易博览会、美国运输物流展等重点展会，涵盖欧美、东南亚、中东等地区，达成初步意向成交额超20亿元。
△今年3月，中国（越南）贸易博览会现场
下一步，区商务局将以境内外展会为重要抓手，继续支持企业“出海拓市”，力争全年实现出境参展企业160家次以上。
