湘潭房产网7月306月收官，一年过半。每每到了这个看似要总结过往的时候，总是感慨万千。“今年的房地产市场不好过，库存压头、市场胶着，比去年更甚。”这是不少营销人士的肺腑之言。“楼市进入深度洗牌阶段，各种痛苦不言而喻，这对楼市整体而言，将是一场自我疗伤的过程。市场如果挺过来了，彻底康复了，将是湘潭楼市春天的开始。”一些业内人士也看到了希望。
历经着各种清冷、各种煎熬、各种死而后生的搅局之后，湘潭楼市依然还在不断筑底的路上痛苦蜕变，如何适应市场变局？如何在夹缝中找到生存之道？半年过后，湘潭楼市又发生了那些细微的变化？梳理时间在市场上留下的痕迹，一些被不断重复和强调的词语或多或少表达着楼市的真相
一面是持续走高的楼市库存，一面是市场消化乏力的拉锯。上半年的湘潭楼市遭受来自市场的双面夹击，市场洗牌步入深水期，迫在眉睫的生存危机、大牌挤兑的市场夹缝、不受待见的营销举措、同质化竞争的贴身肉搏等等，都成为了房企们所要面对的一系列问题。
市场在变，如何在变化的市场中找到合适的营销策略？竞争加剧，如何在短兵相接之中技高一筹？“大鱼”来了，“小鱼”如何适应变化着的“生态环境”？楼市的格局在市场裂变的过程中不断推陈、吐故。更有房企“大佬”大胆放言，“新形势下，70%的房企将淘汰出局。”楼市格局生变，可见一斑。
一、置业者拥有更多主动权
随着楼市库存量的不断走高，湘潭楼市早已进入到买方市场。在买方市场中，市民置业拥有了更多的主动权和话语权，正如一直在看房子的陈女士所言，“现在去看房子、买房子，还果真有一点做上帝的感觉。虽然房子还没最终定下来，但楼盘工作人员的热情与诚意让我都有些不好意思。楼盘一有活动，置业顾问总会在第一时间通知我，而且每次都现场都很照顾我的情绪。”
陈女士所言并非个案。河东某楼盘置业顾问刘娜也坦言，“以前谁的客户，一般就由谁负责好了。现在有了意向客户，我们基本都是团队性维护，生怕那个环节出了问题。而且客户提出的要求，我们能满足的尽量满足，不能解决的也会与领导尽量争取，尽可能地维护客户的利益。”
对于楼市角色的转变，业内人士分析认为，湘潭楼市已经完全进入到买方市场，目前楼市供给大于需求，商品房价格有下降趋势，这就是典型的买方市场特质。在这样的情况下，置业方自然处于主角位置，享有主角的待遇。
二、房企洗牌进入深水期
统计数据显示，截止5月底，湘潭楼市库存量达到历史高位450万平米，其中住宅库存330万平方米，除开一些已预售、房企自持物业部分外，湘潭目前的库存量需要2-3年的消化周期。
楼市进入深度洗牌阶段，生存成为各房企的首要任务。6月19日，在东方名苑举行的房企老总沙龙上，不少房企“大佬”对湘潭楼市未来的走势给出了预言，“在这样的大洗礼中，70%的房企将淘汰出局。唯有活下来，成为其中的幸存者，才可能肩负着湘潭楼市新一轮的品质之旅，才能享受到湘潭楼市的春天。”
楼市变局生猛、市场竞争残酷，面对日益加剧的生存危机，上半年，各房企都使出了各自的看家本领来积极应对，有的采用以价换量的直接手段，有的通过活动促销拉动人气，有的苦练内功用品质说话试图通过诸如此类的应对之举，来争夺各自的市场占有率。
业内人士也表示：目前，湘潭在售楼盘项目近70多个，而真正销售稳定的楼盘，满打满算也就10多个。也就是说湘潭楼市中大部分的市场份额，其实是被这10多个的楼盘所占有。这些销量不错的楼盘，几乎全出自湘潭楼市排名靠前的房企的产品，这就很清晰地显现出楼市发展的脉络，品牌房企、品质楼盘已经逐渐成为了楼市的主力军，品质成为了楼市的核心价值。
三、品牌化是行业方向
2015年，恒大项目落户湘潭。而在此前，碧桂园、富力地产、万达集团等地产界排名前15的大牌地产都已与湘潭楼市“牵手”，这些大牌的进驻，既加速楼市品牌化的进程，又让湘潭楼市市场竞争愈发白热化。
一边是大牌房企品牌效应的放量，一边是市场份额的重新构造，市场在变局中不断排列组合。转型、破局、变革成为了不少房企的当务之急，也成为了推动楼市向前的动力。
的确，当楼市变局加重、大多数房企面临淘汰的危机，为什么大牌房企会一而再再而三的抢滩湘潭？这就说明，目前湘潭市场过剩是是相对低劣与同质化的产品，而品质化、品牌化的产品还是很有市场。同时，真正具有品牌号召力的房企在湘潭并不多见，需要不断的充实与壮大。
业内人士分析认为，“楼市品牌化，既是行业发展的方向，也是市场竞争使然。特别是楼市新常态下，品牌化是生存之道。一方面，恒大、万达、碧桂园等大牌房企的进驻，使得湘潭楼市品牌化的进程加快；另一方面，市民理性置业的提升、市场消费需求的成长，迫使楼市品牌化的提速。”
谈及在这场深度洗牌中，什么样的房企才能成为最后的幸存者？该人士还表示，“在这场旷日持久的博弈中，品牌楼盘、品牌房企才可能坚持到最后，成为胜出的一方。”
