3月以来全国层面迎来了本轮楼市救市的高峰，从顶层到地方，救市手段大开大合，除北上深外，几乎所有城市全面解除限购，信贷支持力度更是从未有过的强劲，截止今日，杭州首套利率已经来到了3.25%的历史超低位。

而接下去的6月，不出意外的话，二手房整体成交量也不会太低。

新房虽然没有二手房热闹，但相较于年初的一片惨谈，当下杭州新房市场也已经悄悄出现了一些新的变化。

比如运河新城的宸岸印月、石桥的溪映明月等项目都表现出了超出市场预期的摇号热度。

本就热门的项目更不用说，朗云、霞映锦绣里为代表的顶流红盘一房难求现象持续。

但大多数普通新房就没有这么出众的市场表现了，5.17等一系列新政带来的客流和成交并不能持续，更像是昙花一现。

可以发现与二手房相比，新房分化似乎更为剧烈，性价比优秀的新房或区域供应比较良性的新房项目市场表现普遍尚可，反之则依旧在市场泥潭中艰难寻找出路，比较考验营销团队的能力。

原因在我看来，更多的是外围市场的新房已经全面反倒挂，二手成交旺盛，而新房陷入僵局，主要矛盾是价格。

受制于土地及各方面的开发成本，在场的滞销新房项目降价的可能和空间都不大，于是性价比更高的二手房就开始占据市场优势，直接影响大部分刚改、外围板块新房的去化。

对于刚改购房者而言，理性驱动他们选择更具性价比的选择，以价换量的二手房是其一，高品质区域标杆是其二。

所以接下来部分去化难度较大的新房项目想要突出重围，看懂购房者真正敏感的重点，盯牢价格和品质依旧是不二法门。

首先是200万级新盘，客观的看，这批新房大多都分布在城市较外围，所以大多数都面临着上文所述的市场难点，对于购房者而言，面对这批新房，多数都会在低价的二手房之间犹豫。

当然，即使是两百来万的刚需上车项目，也不乏一些具有亮点的楼盘。

比如毛坯价格2.65万的琉翠轩，面积可控、最小仅99方，一些稍低楼层的房源两百来万就可入手，开车到世纪城等核心区也只需十几分钟，低成本近距离城市核心区的难得选项。

品质出彩的听荷芳翠、湖颂丹青府、湖与舍、桂语新月、江畔锦园，以及地铁直达滨江区的虹缤之都，具备商业配套和超级大盘优势的爱达1872，低单价和低总价的临澜之城、滨映时代府等，都有一些有别于竞品的优势。

刚需购房者虽很难买到质优价廉的新房，但在卷到极致的杭州市场，也能找到一些相对突出的选项。

总价来到300万级后，选择就明显大了许多，全城各个区域都有不错的新房选项，同时品质项目百花齐放。

综合优势大的项目有云谷、西湖大学区域的熙海棠，西湖区、2.8万的限价加上绿城极为出彩的均好产品表现，未来可能还拥有名校菜单，在一定程度上可以说是同价位的顶尖选择之一。

还有最近火到极致的宸岸印月里，超预期的溪映明月，前者收官推盘已经进入摇号选房阶段，后者大概率继续引领300万级热度。

如果要品质，桂月云翠、锦海棠、望奥、沐晴川、云咏明月等项目更已经卷到了顶；以及品质可靠的勾庄、运河新城北片滨江双子听翠轩、映运轩。

要预期，未来总部基地启动期一口气就将上新两个新盘：奥语拾光和宸樾世际轩，依旧3.15万的限价，上车世纪城只需300万出头。

前者紧贴丁桥天街、地铁3号线、桃花湖，适合3号线沿线及钱江新城等核心区外溢需求，后者兼具西湖区学区及低价，放在两年前都会是刚改争抢的对象。

300万级，虽不能全面均好，却选择丰富、不再让人过分纠结。

400万级选择和300万级选择重复度极高，相较于300万的门槛新盘，400万选择则要更丰富一些，还能增加上表几个选择。

其中云城核心中的核心新盘——望云璟晨府尤其具有看点。

几个月前隔壁云诵桂月曾经创下了2000人摇号的记录，是彼时杭州四五百万预算难得的热盘。

几个月后，云城新房市场已经变了一副模样，板块外围竞品新盘降价卖房轰动全城，直接拉低了区域预期，同时对望云形成了不小的信心压力。

好在望云在云城无比契合地段决定论，同时产品也较为出彩，有望在一定程度上扭转市场对云城的市场信心，堪称云城全村的希望。

400来万，宸岸印月里附近、同样10、15号线平安桥站双地铁的泊缦府也将再次加推，错过宸岸印月不妨看看板块内唯一在场的大家出品。

总价来到500-600万后，核心城区选择反而大幅度缩小。

原因是，在优质地段地块普通大面积化的行情下，500-600万的新房项目选择反而少了。

同时6月开盘、续销的500-600万新房中，有不少近远郊低密项目，总体更适合地缘客户选择。

位于中心区域的相对均好新房仅有棠月映翠、枫揽华庭等少数选择。

五六百万，500-600万，选择非顶级地段的区域高改，还是外围低密叠墅、排屋？

客观的说，这两类新房的潜在需求并不过于重合，只是总价恰好相似而已。

真正可以让人闭眼摇的依旧集中在700百万+的高改新房，这也是目前杭州楼市剧烈分化的一个典型表现。

700万+，几乎所有的选择都不大会踩坑，这些项目或是品质拔尖，或是地段绝佳，或是身披倒挂，总有一两个核心卖点可以深深触动购房者内心。

6月也是杭州高改项目的集中面市月，既有顶流的潮起江南城、朗云、霞映锦绣里、翡翠嘉运府、沁百合、奥印潮观府，也有品质预期顶级的潮语鸣翠轩等。

还有去年惊艳全城的理想地产拿出的低密新项目——山和院，以及市场罕见的法式排屋项目雲溪里。

不同于刚需、刚改的“无从下手”，富人面前的是百花齐放，只不过，百花齐放通常和一房难求相伴。

6月的杭州，天气变热是必然的，在一波接一波的各色新政支持下，楼市也一定不会冷却。

毕竟这轮救市不再由地方发起，而是顶层指导底层，上下贯通，即使不能扭转市场，也一定要尽量企稳市场。

2021年以来的楼市回调及其背后的经济难题，也让更多的人明白了楼市不只是楼市，关乎全局、关乎就业、关乎信心。

房价不能暴涨，楼市却一定要稳，接下去的夏天，关于楼市的动作注定会高强度延续。

但落地到杭州，量大于价，量起不一定价起，二手供应过大，土地潜在供应依然，就算短期有波动，也终究会被供应平抑。

所以终究没必要过于担心，买房依旧应该随需而动，不忙从、不焦虑。

摇预算范围内最好的新房，或捡性价比突出的二手好房，方为上策。

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文/KE编辑/KE