房产电商的痛与痒

2015年房产电商的效果倍显乏力，除了大的背景影响之外，房产电商的规范性、秩序性及效果都需要加强，锦上添花可以，雪中送炭显得越来越难。

效果之痒

对用户数据的利用较差，信息不全，难将电商项目的优惠信息精准投放到有效客户手里。从而出现一种尴尬的局面：线上客户或者购房者之中掺杂很多职业看房客（俗称水客），质量有时不如电话Call客和线下渠道，看似不出一分广告费、占尽“便宜”的开发商并未能从电商中获得很理想的营销效果。

媒体之痛

效果为王。在整个房产电商营销活动中，房地产网络媒体必须充当导购、文案、策划、销售、房产经纪人等多重角色，消耗了大量的人力资源，同时其房屋销售能力和技巧往往达不到专业代理机构、中介、经纪人的水准，成本投入过高，利润空间极小。

过去这些年，地产的营销始终靠近销售端，对于核心的产品开发，对客户需求的把握、分析，都涉及的较少，渗透的较弱。2016年房地产营销应保持开放与理性的态度，保持开放，是因为购房者通过互联网获取楼盘信息是已成习惯和趋势；保持理性，是因为项目营销要达到理想的效果关键是靠项目定位、客户需求分析与自身品质与配套建设。