FANGDONG｜房东俱乐会
撰文：成音美编：小樱校对：塔夫
壹
这是2020年难得一见的开盘盛况。
6月30日，天气相当炎热，但这丝毫没影响人们的抢房热情。
当天上午一大早，恒大林溪郡的售楼部就被早早赶来的人群围得水泄不通。
恒大林溪郡的售楼部实拍
恒大林溪郡开盘现场实拍
售楼部外边的数个停车场，早已经停得满满当当。接驳车还在售楼部和入场处不停穿梭，迎接刚刚到来的客户。
这样热火朝天的场景，让人恍若回到了2016年的暑日。
业内传闻，到了上午10点左右，恒大林溪郡推出的上千套房源都已经被抢得七七八八了。
两日后，恒大公布了此次开盘的数据——高层洋房加起来，总销售金额达到了惊人的12.2亿！
虽然最终的统计结果还没出来，但不出什么意外的话，恒大林溪郡应该是全市上半年的销售冠军。
大家都知道，受疫情影响，今年的房地产市场相当不景气。
整个第一季度，楼市销量都相当惨淡。卖得最好的项目，销售额也只在六七个亿左右，跟往年完全没法相提并论。
到了第二季度，房地产市场才逐渐开始回暖。
但为了稳妥起见，多数项目采取的都是小步快跑的策略，推盘节奏都相当克制，每次只推上百套——这样去化率也比较好看。
能像恒大林溪郡这样大手笔，一次性推出上千套房源的，遍寻郑州主城区，也找不到第二家。
更让人震惊的是，恒大林溪郡从开始蓄客到最终开盘，中间仅有短短半个月时间。
在市场还未完全恢复的情况下，能在如此短的时间内取得这样耀眼的成绩，难度有多大可想而知。
贰
其实，这样火热的开盘场景，早早已经做好了铺垫。
从售楼部首次对外开放到近日开盘，到访恒大林溪郡的客户一直络绎不绝，熙熙攘攘、人头攒动是售楼部最常见的画面。
那么，林溪郡凭什么从亮相起就这么火？
而恒大林溪郡在这大四项上，居然一个短板都没有，简直可以说是完美。
1、区位
项目区位图
无论从哪个角度看，恒大林溪郡所在的常西湖新区，都是唯一可以和北龙湖相提并论的新区。
与老城区无缝衔接，密集的地铁线路，带地下综合管廊和海绵城市的超前规划，四大中心的靠谱进度，极高的政治站位，都决定了区域的前途无量。
林溪郡周边的雪松路和淮河路，分别是区域的南北主干道和东西主干道，再加上西边不远处的四环高架刚刚全线通车，出行相当方便。
更难得的是它与常西湖水库极为接近，几乎是三面被公园和水域包围。
繁华与便利、安静兼具，还有比这更好的区位吗？
2、品牌
这个不用再多说，恒大已经连续数年进入世界500强、最新排名已升至138位，实力超级雄厚。
3、产品
亲水性极佳的滨河地块，容积率仅有1.994，恒大林溪郡一期的土地指标几乎无可挑剔。
一期规划示意图
产品硬件也极其能打。楼间距最宽处近百米，1.5万方的超大新中式园林，2200㎡湖景，带恒温泳池的地上双层会所，还有高标准精装修……
这样的产品素质，就算是放到全郑州，也是名列前茅。
4、教育
教育绝对是恒大林溪郡的杀手锏。
一所常西湖外国语小学，一所常西湖外国语中学，都在小区步行5分钟的范围内。
常西湖外国语中学效果图
常西湖外国语小学效果图
这两所由恒大配建的学校，都是相当靠谱的公办学校。
能直接以“常西湖”的官方名称冠名，并平行于中原区外国语小学、受中原区教体局直管，就可见其地位。
在项目内部，还自带一所幼儿园，地块不远处，还有一所优质高中。
从幼儿园到高中的一站式教育，不仅仅是足够方便，而且还足够优秀。对于家长来说，有学校如此，夫复何求呢？
叁
以上四大优势，一一排列出来都已经足够吸引人，但依然不免会让人有疑问：说得这么天花乱坠，但是不是能都落到实处呢？
吸引购房者进入售楼部，需要的是开发商强大的拓客和营销能力，这点恒大无疑是一骑绝尘的。
但能让购房者觉得你足够可信，愿意掏钱买房，还需要开发商强大的落地能力和执行能力。
恒大林溪郡在这方面，同样极为优秀。
大型的新中式实景园林，与售楼部一同开放，全部实地实景呈现。
2200平的湖景园林已经盖好——大家都知道水景费钱，恒大还偏偏做了大面积的烟波画桥、亭台水榭。
新中式实景园林
全冠移植都已经到位，银杏、水杉、朴树等名贵树种，在经过几个寒暑之后，只会愈加葱郁茂盛。
新中式实景园林
公共空间的投入也很实诚。社区门前的银杏大道，36米宽的大理石大门，广场上的汉白玉大型地雕……
大门实景图
汉白玉大型地雕实景图
可以说，在从林溪郡的售楼部一路进入园区的路上，购房者想要掏钱买房的欲望就越来越强烈。
当然，更让人有掏钱冲动的，是两所公办外国语学校已经在建设中了。
预计明年上半年，学校将移交中原区教体局直管。
在恒大和中原教体局签订的《学校建设移交协议》中，还明确表示，恒大林溪郡业主子女符合当年招生入学政策的，可优先进入中学。
这些工作全部做下来，对开发商的整体能力要求是很高的。
这不仅需要极高的整体协调能力，更需要强大的资源整合能力，对内还需要各部门密切配合、穿插协作。
这样的综合能力，显然不是每个开发商都有的。
最终让购房者心甘情愿掏钱下定的，还有恒大林溪郡极有诱惑力的价格。
毕竟，在恒大林溪郡开盘前，业内人士做过推测，预计它的高层单价至少会在1万6左右。
四环以内，容积率不到2.0，距离常西湖又近，是相当纯粹的改善型楼盘，而且还带精装修，1万6的价格预期，都算是偏保守的。
谁知道，恒大林溪郡居然给出了精装修13988元/㎡起的价格，这简直是有点石破天惊！
这样的价格，基本和同区域其他楼盘的毛坯高层持平，甚至还要略低。
这依然要归功于恒大的强大实力——不计较细微处的得失，更着眼于全局。对于其他开发商来说，这想学也学不会。
肆
当然，别忘了恒大早几个月的未雨绸缪。
还记得二月份被困在家里的时候，大家都在做什么呢？
做凉皮学烘焙提升厨艺，陪孩子在家上网课，要么是刷微博了解疫情最新进度……
一向最忙碌的地产圈人士，也不例外。
这个时候，恒大在做什么呢？
2月13日，正月二十，恒大率先实施全国楼盘网上购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。
同时还推出了网上购房大礼包：只需5000元定金，就能享受史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励多重购房优惠等权益。
一套组合拳下来，效果极为惊人。
除了当月销售额累计875.5亿元，位居top100房企之首外，作为网络销售载体的APP“恒房通”用户，当时就超过了1000万。
在其他开发商都束手无策的时候，恒大无疑抢占了先机。
一般我们认为，小公司会更具有变革的动力。恒大作为地产行业的巨头，还能有如此超前的思维模式，实属难得。
这样的变革，为恒大带来的收益显然不仅仅局限于2月份，而是更长远的未来。
在大家闲得发慌的时候，先入为主占据众人的视线，等到想要买房的时候，购房者肯定优先考虑自己更熟悉的开发商。
像恒大林溪郡这种各方面都很优秀的楼盘，更会让众人心动不已，并在极短的时间内转化为行动。
再加上恒大林溪郡把控得极好的推盘节奏，从售楼部开放，到学校信息的释放，再到示范区开放，最后再释放让人心动的价格，热销简直是水到渠成。
基于以上种种，恒大林溪郡才能在市场并未完全回暖的情况下，依然创造了千套房源热销的传奇。
这样的传奇，其他项目真的很难copy。
