海岸城写字楼8个月空置，业主神操作短短两周成功出租

魔幻的深圳写字楼空置话题持续升温，商办业权人老李似乎变得更加焦虑。

前段时间，合作伙伴建行的同事打来一通电话“我有一个客户老李，得知你们在做商办托管业务后，拖我向你们约个时间聊聊，主要是想咨询关于写字楼出租的事儿！”

刚一见面，满面愁容的老李就开始滔滔不绝的大倒苦水。“我以前买了一个单间的写字楼，当时为了投资才买的，那时候市场行情也不错，就在南山海岸城西座，以前这个地段多抢手啊，根本不愁租!随便把房扔给楼下中介就租出去了，谁能想到，现在竟然8个月了都没租出去！租金没收到就算了，反而还要还倒贴每个月4000的管理费，哎”

“我人长期在香港，很少过来深圳，除非过来签签合同开下票什么的，因为平时都挺忙的，来回跑也很麻烦，又费时间。而且之前一直都没有太大问题，谁能想到现在的市场变化那么快！当时像我这里我这样的单间也不多，现在这里一下子多了那么多空的写字楼，他们选择那么多，我也不了解行情，不了解这边的市场价格是多少，该定价多少，房又一直空着，烦死我了！”

“之前都是交给中介帮我打理的，现在的中介你也知道，不是什么体量大,好成交的房他们根本不重视的,搞得我现在也不知道怎么办，我只想把我的房租出去”

实际上，我们发现像老李这样的单间的小体量业主大有人在，在市场行情好时，拿下当时深受企业青睐的单间的商办物业，以为单间的商办物业“体量小、易打理、无需耗费多少精力便能躺收租”，但随着市场不断发生变化，以往业权人“躺收租”的日子已经一去不复返了。

老李把物业交给吉办托管后，吉办托管团队对老李的情况进行深入的了解，并对实际情况展开深入调研。老李的物业位于地段优质的南山海岸城，海岸城商圈作为深圳西部商业的开拓者，是深圳商业文化中心由东向西的标志，并一举打破了当时深圳唯东门和华强北两家独大的局面。按以往的惯例，这样地段好的优质房源，为何会沦落到无人问津的地步呢？

不难发现，一直以来中介都更倾向于体量大、好成交、结佣快的房源，像单间的小体量房源往往不被重视，加上经历疫情后，不少小体量的中介机构已深受重创，自身难保。所以，才导致这样的单间房源迟迟未能租出去，导致亏损长达8个月的租金以外，还要反倒亏损每月4000元的管理费。

不仅如此，业权人长期脱离市场后，不断变化的市场环境突显了越来越多“小体量业权人”普遍存在的痛点，经过吉办托管的调研分析，总结了以下几点：

①普遍选择就近放盘，导致招商渠道过于单一

②无法及时跟进需求，缺乏招商谈判能力

③对市场不敏感，定价不准确或产品无法达到满租状态

④市场存量博弈，由于体量小而不受中介机构重视

⑤租客拥有海量选择，无法提供差异化服务提升招租优势

另外，企业日常运营服务往往是从企业租户入驻开始。企业入驻后，难免需要处理企业租户的繁琐的事物，例如：空调漏水、跳闸停电、每月租金的催收催缴、开具发票..

然而，当企业入驻，中介/经纪人收到佣金后便结束了服务。只要企业租户在日常遇到物业上的问题，在保证租户企业能够正常经营的情况下，业权人就必须做到及时响应处理。而长期身处香港的老李只能响应需求量地奔波，实际上，被消耗的时间与精力已经远远超过物业获得的收益。

相较于整层或整栋的物业而言，聘请其他人员来专门管理运营物业，收回的租金起码足以抵扣人工的运营成本。而小体量的单间物业倘若聘请专员管理物业，显而易见的是大大提高了成本的支出，是否会出现“成本入不敷出”的现象需要打一个大大的问号。

另外，值得注意的是聘请外人来管理运营物业存的风险不小，近年来卷跑租金的案例也数不胜数，而聘请亲戚来管理又不具备专业化物业运营管理能力，为此造成租户流失的风险极高，那么，重新招租、重新支付佣金及房源空置的后果也是一笔不小的损失。

两周快速出租，引入优质租户

并结合下线200多家房产中介机构，2000多名选址服务商朋友圈同时转发，通过跨区联动招租的模式，遍布深圳打破区域壁垒，迅速联动三级市场，刷爆地产朋友圈。为项目带来强大的流量。

同时，吉办托管发挥“承租企业与业权人直签”的优势，在低迷的市场现状下逆势突围，仅仅两周的时间实现快速出租，引入优质租户。

（吉办托管线上引流渠道）

（吉办托管线下引流渠道-200多家机构合作伙伴）

吉办托管为海岸城西座项目配置了项目专属运营专员，以专业标准化的企业服务对企业的需求和建议做到及时响应并跟进处理，与各项目物业管理处加强沟通，及时向租户传达各类信息，包括停水、停电、台风等温馨提示，与托管项目租户建立良好的合作关系，提升客户体验，增加租户粘性。

且吉办托管团队在深圳南山、福田、宝安、龙华、龙岗、罗湖等区域均有点位布局，片区化运营，仅1名运营专员就能海岸城西座项目整个片区的商办物业，大大提高的运营效率，降低了人力成本。

目前，吉办托管凭借专业化的运营管理服务，给所服务的海岸城西作业权人交出一张漂亮的“成绩单”。让更多的业权人愿意主动将自己的商办资产交付给吉办托管运营管理。

未来，吉办托管将持续深耕商办服务领域，为不同行业、不同规模、不同需求的商办业权人提供定制化的智慧托管运营服务。积极拓展产品行业应用，全面发展合作伙伴，时刻走在商办物业托管运营领域的前沿，进一步推动服务业务升级，为业权人提供更好的托管运营服务，引领商办运营市场向高质量发展。